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九大非本土品牌寵企如何看待華南寵物市場的拓展機遇
2021-12-14 10:01未知作者:hysd點擊數:

“深寵連線”,深度探討行業一線!本期內容,我們連線盛錦合、海正動保、貓宅一生/貝多芬/小末/TEB!、寵愛集團、大瑪仕、源味九分、BRIGHT布蘭德、帕緹朵、派膳師,九大非華南本土的寵物企業,與他們探討華南寵物市場的拓展機遇,以及在拓展過程中所采用的市場策略等。

 

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01

 華南寵物市場有哪些獨特性?

 

■盛錦合市場部經理李揚:

消費能力強、產品認知比較前衛、市場需求體量大,是華南寵物市場的三大特點。

 

■海正動保寵物業務總監王?。?/span>

華南地區市場,包括廣東省、廣西壯族自治區、海南省、香港特別行政區、澳門特別行政區。廣東市場極具代表性,也有其明顯特點。首先,中國寵物醫療機構16000家,廣東省數量最多,達到1200家左右。連鎖寵物診療機構數量占比16%。廣東省在中國行業內地位舉足輕重。

 

經營者們的特點為包容、開放、務實、創新。對新思想、新產品接受度很高。追求實在的需求,如寵物藥品,看重產品的效果及性價比。創新方面,經營上有多種創新經營模式,如互聯網+、跨界合作、同業聯合、寵物+大消費模式等。另外,經營重心和發展路徑,更加重視商業利益。

 

養寵人群特點,主要是80、90后,寵主趨于年輕化、高學歷、消費力強,女性占比稍大。消費習慣趨向于港澳,對高品質有追求。

 

■貓宅一生/貝多芬/小末/TEB!品牌創始人湯承熙:

華南是我們最重視的一個區域,也是我們最看重的一塊市場,因為華南包含深圳、廣州兩個中國最大的一線城市。這兩個一線城市,引領著整個行業發展,也引領了整個中國快消行業的發展,不僅僅是寵物行業。

 

華南是最接近于亞洲最發達寵物市場香港的一個區域。香港有很多創新型品牌,也有很多對接海內外的品牌,全球化發展第一站就是香港。香港對整個華南的影響,也讓華南這個區域在中國寵物市場舉足輕重。華南代表的是創新和與世界接軌的一個角色。

 

■寵愛集團聯合創始人陳若蕾:

華南地處沿海,涵蓋珠三角、大灣區經濟圈,對進口產品接受程度高。同時,也有大量的跨境電商資源和平臺。消費群體,相對具經濟能力和接受能力強。

 

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■大瑪仕品牌創始人保羅:

以深圳為代表的華南市場,更偏向于年輕化,市場潛力很大。同時由于城市化程度高,生活節奏快、壓力大、社交空間被壓縮等原因,產生大批將犬貓作為生活伴侶的年輕人,形成以新寵年輕群體為核心的寵物市場。

 

由于大灣區的地緣特性,珠三角與港澳發達地區比鄰,消費理念相對比較領先。年輕寵主對產品品質、創新思維、品牌設計等,有著比內陸市場更高的要求和標準,也往往更傾向于選擇年輕且富設計品位,且質量較高的新銳品牌。

 

■源味九分品牌負責人初曉函:

華南屬于特殊的市場,地處沿海的位置讓這里始終保持開放的市場環境。因華南地區臨近港澳、東南亞市場,輻射范圍非常廣,很多新品牌都把華南市場作為頭部陣地。在華南,很多新事物、新品牌被市場接受程度更高,無論是B端批發商、門店還是C端受眾,都愿意嘗試與更多的品牌方合作。

 

■BRIGHT布蘭德合伙人林森:

華南是中國改革開放的先行者,廣東省更是常年占據GDP全國第一的位置,也是國內寵物行業最早發展的地區之一,相比其他區域,華南寵物市場已經較為成熟,并且已經開始衍生出一些新型的潮流門店,引領整個寵物線下門店的發展。

 

■帕緹朵亞太區首席執行官張慶:

華南作為我國重要的經濟中心,消費者的消費實力與市場認知都處于超前水平。其獨特的文化背景,使市場更具包容性。根據近年消費報告,華南消費群體逐漸年輕化,消費能力不斷增強,對寵物企業來說,競爭與機遇并存。對于C3帕緹朵,以及大部分品牌,華南市場的開拓,都是市場戰略部署的重要一環。

 

■派膳師渠道總監王子維:

整體消費能力強,但存在明顯區域差異。數據顯示,華南市場的終端客戶普遍喜歡網購。

 

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02

消費理念轉變

 國貨品牌為何越來越受華南消費者青睞?

 

★盛錦合市場部經理李揚:

原因有三方面。

第一,民族自豪感近幾年越來越濃厚。受國潮風影響,消費者愿意接納了解國貨品牌。

 

第二,國貨品牌整體品質經過市場洗禮,也在進行優化提升,畢竟產品力是根本。如果產品使用效果及感受還是不如國外品牌,我想大部分消費者都不會去買單。

 

第三,近兩年疫情原因,部分進口產品出現斷貨,也影響部分消費者關注國貨品牌產品。

 

★海正動保寵物業務總監王?。?/span>

多種原因使國貨品牌越來越受華南地區消費者青睞。

第一、消費主體發生轉移。對于進口品牌崇拜的主要集中在70、80后,90、00后接觸新生事物多,對國產品牌接受能力快,華南消費者更趨于年輕化。還有民族自信心的增強。

 

第二、廣東人文特點是開放務實,使得不論是消費者還是經營者,都抱著更包容和客觀態度接受國產品牌,更注重產品本身的實用性、效果、性價比等方面。

 

第三、國產產品的品質提升。幾年前,行業國貨品牌的崛起,帶動了寵物國產品牌的崛起。國產品牌品質越來越好,只有做得好的才會被接受,再加上新潮的形象,和相對親民的價格,讓消費者青睞。

 

★貓宅一生/貝多芬/小末/TEB!品牌創始人湯承熙:

國貨在華南市場越來越受歡迎,已有相當的一段時間。廣東的工廠化生產,早已是全世界的中心點。全世界有非常多品牌,生產工廠都在廣東。廣東的設備、設施、工廠屬全世界領先。所以,華南市場的人群,對于國貨,還有中國制造,有很深的認同感,有很深的緣分。所以我認為華南市場對國貨的青睞,是時間和發展的沉淀與影響造就的,也是必然的。

 

★寵愛集團聯合創始人陳若蕾:

國貨這幾年發展越來越好,品質也越做越高。在國潮的大環境下,消費者對國產品牌也越來越認可了。

 

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★大瑪仕品牌創始人保羅:

國貨這兩年崛起明顯。以深廣為核心的華南市場因為人口結構更年輕,表現更明顯。

 

第一、品質和設計的因素。國內寵物市場起步晚,中高端產品長期被進口品牌占據。隨著寵物行業快速發展,孵化出一批年輕的優秀品牌,更強調質量和注重設計,擅長通過出色的產品與消費者建立溝通和信任。

 

第二、價格和渠道的因素。華南寵物市場的主流消費群體是白領、藍領90后,學歷高,習慣通過互聯網獲取資訊,認可高性價比產品。借助抖音、小紅書及電商平臺等APP,品牌方可以直接影響和服務這批寵物主,寵主也能方便快捷實現品質養寵需求。

 

★源味九分品牌負責人初曉函:

近年,國貨寵物品牌被市場接受、認可的程度越來越高,根本原因是國內的廠家追溯源頭,從產品品質出發、調整更適合中國本土的產品配方,把寵物食品整體的品質提升到一定高度,這是意料之中的收獲。

 

相對進口品牌,國貨品牌可以靈活適應市場、消費者的需求。同時,在短視頻熱潮、社交媒體、社交電商的推動下,越來越多的專業博主在市場教育中起關鍵作用,終端消費者也參與到市場的迭代當中。

 

★BRIGHT布蘭德合伙人林森:

隨著近年抖音、小紅書等平臺的興起,各平臺博主對養寵用戶的教育越來越頻繁和迅速,加之國產品牌品質的逐漸提升,養寵用戶對國產寵物品牌的信任度越來越高。而華南本身有很多經濟發達的沿海城市,對新事物的接受速度也往往更加快速。所以,很多國產的寵物新品牌,也都傾向先從華南市場打開局面。

 

★帕緹朵亞太區首席執行官張慶:

對消費者而言,信任是需要逐步建立的。近十年是寵物行業迅速崛起的十年,不是簡單的市場體量增長,而是從產品、技術、理念、渠道等全方面的提升。在這個過程中,只有沉下心來,不斷提升自身實力,才能讓用戶看到國產品牌的決心與誠意。

 

★派膳師渠道總監王子維:

受疫情以及進出口貿易政策等因素影響,導致進口品牌進入國內分銷難度更大,且進口時間更長,不利于保障消費者購買產品的時效性。近幾年,國貨品牌越來越注重品牌口碑和產品力的提升,從品質角度絲毫不遜于甚至超過進口品牌。供應鏈體系越來越完善,同時價格、服務效率及服務體驗上亦具優勢。

 

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03

華南地區消費品牌識別度非常高

如何開拓華南寵物市場?

 

▲盛錦合市場部經理李揚:

開發多元化產品是重點。華南地區不管接受度還是需求相較其他市場,都是比較獨特的。需要通過線上線下品宣渠道相結合,品牌展示創新化。未來,市場會越來越年輕化,把握華南地區的年輕市場十分重要。

 

▲海正動保寵物業務總監王?。?/span>

華南地區消費者品牌辨識度非常高,進口品牌知名度及推廣力度較強,海正要開拓市場需要結合目前消費者對國貨品牌的認知度和信任度的提升。

 

一、乘勢以海正品質作為保證,主宣傳“精品國貨、國際品質”。

 

二、多渠道介紹公司及其價值觀,使我們的門店和消費者更加了解海正,增加品牌信任。

 

三、合作客戶方面。主要爭取與本地全國連鎖、本地連鎖、中大型(個體門店、美容學校、繁殖場)為主體的開拓模式。

 

四、雙贏、多贏的合作方向。我們為門店和機構提供更真實、實用、實在的產品、信息、資訊、運營方案和服務,與我們的合作單位共同發展,實現雙贏,還可以為消費者提供不同形式的專業養寵知識輸出,甚至幫助客戶的客戶實現價值體現。

 

▲貓宅一生/貝多芬/小末/TEB!品牌創始人湯承熙:

我們對于華南市場的品牌規劃,在保證保障、穩固產品質量的情況下,拼的是年輕化、視覺化、產品的顏值包裝。如果單單只有質量,沒有品牌的外部可塑性,實際上也會失去這個市場。所以這一點,也是我們在這個市場這么多年來,能堅定且堅持,能把它做好的一個細節上的不同。

 

▲寵愛集團聯合創始人陳若蕾:

關鍵在于用產品本身說話。我們的產品除了品質上有優勢外(自建工廠),在外觀設計和“人性化”設計上,也花了很多心思。大部分客戶看到我們產品第一眼就非常喜歡,而且我們的審美也非常符合年輕消費群體的胃口。

 

▲大瑪仕品牌創始人保羅:

華南地區年輕的寵友們,對品牌要求確實非常高。近幾年來,寵物行業內涌現了一批優秀的年輕品牌,雖然成立時間不長,但在產品創新和運營思路上更討喜。對此,一些老牌寵物品牌,可能需要考慮及注重年輕寵主的需求變化。大瑪仕會保持自身發展思路,積極擁抱華南市場,與這里的年輕人接觸。大瑪仕會繼續深耕細作,2022年開始布局華南線下團隊,給華南門店伙伴提供產品培訓和售后服務,與店主伙伴一起努力把更多優秀的產品帶給華南的年輕寵友們。

 

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▲源味九分品牌負責人初曉函:

源味九分成立之初,就將華南市場作為重點拓展區域,以矩陣模式與核心代理商、中小型批發商形成階梯式合作,在不同緯度覆蓋終端用戶。我們在華南區域的行業活動中,一直精準發力觸達更多B端批發商、門店、醫渠用戶。

 

另外,我們在線上以短視頻陣營、社交電商、新零售為出發點,給終端消費者良好的購物體驗。年輕養寵人是源味九分的目標受眾,在結合草本精萃成分的產品理念、趣味潮范的包裝設計,更貼合用戶的需求和審美,引領養寵新養生理念。

 

▲BRIGHT布蘭德合伙人林森:

華南市場是我司線下布局中不可或缺的重要組成部分。華南的整體寵物實體市場,位居全國前列,消費能力非常強勁。各大寵物品牌,在華南市場也是花費巨大人力物力進行布局。  

 

我司在華南市場上,整體采取穩扎穩打,深入市場的原則。線下業務人員、產品經理等重要崗位人員深入一線寵物門店、貓舍、犬舍了解市場情況,記錄最真實的一線從業者的反饋與需求。我們也積極與深寵展這樣的立足華南市場的展覽平臺合作,更好地傾聽華南市場的反饋,爭取產品能夠滿足市場呼聲。華南的經銷商能夠服務市場需求,以市場為準,以服務為先,是我司對華南市場不變的準則。

 

▲帕緹朵亞太區首席執行官張慶:

在未來,C3帕緹朵將加強南方市場的投入,積極與深寵展這樣在南中國區域有強大影響力的平臺進行合作,讓更多的寵物店及消費者了解到我們品牌。另外,華南地區用戶更加倡導精致生活的理念,我們也將從產品開發角度,去拓展更加符合華南用戶需求的產品品類。

 

強化市場開拓,調整經營格局,提升競爭實力,實現高質量發展的重要舉措,對于進一步開拓華南市場,做大區域規模將起到積極的促進作用。我們相信,在不久的未來,c3帕緹朵一定能夠在華南市場生根發芽。

 

▲派膳師渠道總監王子維:

華南消費者熱衷接受新鮮事物,消費方式中網購占比很高。根據此特點,我司選擇與有消費影響力的華南地區市場電商平臺“意見領袖”(淘寶知名網店、抖音kol等),以及有深厚影響力的深寵展合作,進行品牌宣傳,快速觸達消費者。

 

在渠道端,根據相關調研數據,華南線下經銷商對服務以及產品利潤非常敏感?;诠径嗄?,一直堅持由內部銷售團隊直接服務線下門店客戶,省去中間商環節,實現合作門店利潤最大化。同時,針對每個華南地區經銷商,成立以渠道經理+渠道助理+客服的服務小組,以多對一的模式快速響應經銷商訴求,為經銷商提供高效且優質的服務。

 

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以上為本期“深寵連線”全部內容。感謝盛錦合、海正動保、貓宅一生/貝多芬/小末/TEB!、寵愛集團、大瑪仕、源味九分、BRIGHT布蘭德、帕緹朵、派膳師的參與。上述寵企已搶先入駐2022第九屆中國(深圳)國際寵物用品展覽會暨全球寵業跨境電商交易會。2022年3月24日-27日,深圳會展中心,“創新賦能精準對接,共拓全球市場商機”,第九屆深寵展與您攜手共拓全球市場!

原文出處:http://www.economicodominio.com/news/5686.html
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